Uluslararası Satış Yönetimi 2018-2019 Final Sınavı

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan ihracat biçimlerinden biridir?

İnsanların paylaştıkları ve gelecek nesillere aktardıkları teknolojilerin, inançların, bilgilerin ve çeşitliliğin tümüne ne ad verilir?

Yüksek bağlamlı kültüre sahip olan ülkelerle yapılan satış görüşmeleriyle ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

Ürünün özellikleri, avantajları ve faydaları yaklaşımlarının bir arada kullanıldığı satış sunumu yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi ulusal müşteri yöneticisinin genel görev ve sorumluluklarından biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi yargısal satış tahmin yöntemlerinden biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi işletmenin iç çevre analizi kapsamında yer alan faktörlerden biri değildir?

I. Hükümet düzenlemeleri
II. Rakipler
III. Satıcılar
IV. Tüketiciler
Yukarıdakilerden hangileri gerçek dış çevrede yer alan unsurlardandır?

Satış gücü eğitim sürecinin ilk aşaması aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi iş analizi veri kaynakları arasında yer almaz?

Adaydan çözüm bulması değil, konu ile ilgili zekice geliştirilmiş sorular sormasının beklendiği aday seçme ve değerlendirme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

Satış elemanı tedarik ve seçim sürecinin ilk basamağı aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi satış elemanı performans değerlendirmesinin son aşamasını oluşturur?

Çok yönlü analizlerin yapılmasını fırsat sağlayan geleneksel değerleme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

İnsan davranışlarının motive edilebilmesi için öncelikle temel ihtiyaçların giderilmesi gerektiğini savunan kapsam teorisi/yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?

Motivasyon sürecinin ilk aşaması aşağıdakilerden hangisidir?

Firma tarafından müşterilerdeki mevcut ürün performansını artırmak ya da kullandıkları modelin iyileştirilmesini sağlamak aşağıdaki satış sonrası destek elemanlarının hangisi içerisinde yer alır?

Ford’a göre; büyük derecede belirsizlik ve mesafenin var olmasına rağmen firma ile müşteri arasında tecrübenin biriktiği aşama aşağıdakilerden hangisidir?

Firma ile rekabet halinde olan ve ürünle ilgili bazı eğitimleri almış üçüncü parti uygulatıcılarına ne ad verilir?

I. Sahiplik maliyeti yüksektir.
II. Ağ karmaşıklığı yüksektir.
III. Müşteri sayısı düşüktür.
IV. Cevaplama zamanı yüksek ve standarttır.
Endüstriyel ürünlerin özellikleri ile ilgili yukarıdaki ifadelerden hangileri doğrudur?