Doğru Sayısı | %%SCORE%% |
Yanlış Sayısı | %%WRONG_ANSWERS%% |
Soru 1 |
Kaynağı ve hedefi insanların oluşturduğu iletişimlere ne ad verilir?
Kitle iletişimi | |
Kurumsal iletişim | |
Yazılı iletişim | |
Pazarlama iletişimi | |
Kişilerarası iletişim |
Soru 2 |
Müşterilerin mal ve hizmeti tekrar satın alma zamanlarını analiz eden yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?
Müşteri perspektifi | |
Müşteri satın alma eğrisi | |
Müşteri yaşam eğrisi | |
Müşteri profili | |
Müşteri etkileşimi |
Soru 3 |
Tatmin olmayan müşterileri izleyip en uygun hizmeti bulmak ve müşteriler tatminsizlik yaşamadan müşteri bağlılığına odaklanmak için yapılması gereken aşağıdakilerden hangisidir?
Müşteri bölümlendirme | |
Çalışanları yetkilendirme | |
Proaktif olmak | |
Müşteriyi analiz etme | |
Çalışanları bağlı kılma |
Soru 4 |
Aşağıdakilerden hangisi müşteri tatminini ölçmede en cok yapılan hatalardan biri değildir?
Müşteri şikayetlerinden işletme personelini sorumlu tutmak | |
Sahip olunan verileri gerektiği gibi kullanmamak | |
Yanlış ve düzensiz ölçümlemek | |
Çalışanların görüşlerini önemsememek | |
Çalışanların raporlarını önemsemek |
Soru 5 |
“Pazar Bölümleme” çalışmaları CRM’in hangi evresinde gerçekleştirilir?
Müşteri Edinme | |
Müşteri Derinleştirme | |
Müşteri Koruma | |
Müşteri Seçimi | |
Müşteri Kaybetme |
Soru 6 |
Müşteri mutluluğu ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?
Mutluluk satın alma anını, öncesini ve sonrasını kapsar. | |
Mutluluk satın alma anında yaşanır. | |
Mutsuzluk satın alma sonrasında yaşanır. | |
Mutluluk satın alma öncesinden başlar mutlu gelen müşteri mutlu gider. | |
Mutluluk ve mutsuzluk duygusu anlıktır. |
Soru 7 |
Aşağıdakilerden hangisi çalışanların rekabetçi iş dünyasında bilgili bir çalışan olarak değerlerini artırmak istediklerinde yapmaları gerekenlerden biri değildir?
Analitik düşünmek ve problemleri çözme becerilerini geliştirmek | |
iletişim yeteneklerini geliştirmek | |
Tek bir kültürün özelliklerini iyi öğrenmek | |
Teknolojiyi kullanma yeteneklerini geliştirmek | |
Yaratıcı düşünme becerilerini geliştirmek |
Soru 8 |
Aşağıdakilerden hangisi başarılı bir Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) projesinin yanıt aradığı sorulardan biri değildir?
Neden istiyoruz? | |
Ne kadar? | |
Nerede olmak istiyoruz? | |
Neredeyiz? | |
Nasıl yapılıyor? |
Soru 9 |
Müşterinin beklentileri ile alınan performans arasındaki mesafe aşağıdaki kavramlardan hangisi ile ifade edilir?
Toplam kalite düzeyi | |
Müşterinin samimiyet bölgesi | |
Müşteri beklenti bölgesi | |
Ürün performans bölgesi | |
Müşterinin tolerans (hoşgörü) bölgesi |
Soru 10 |
Alt süreçleri, müşteri seçimi, müşteri edinimi, müşteri elde tutma ve müşteri artışı sağlama çabalarından oluşan müşteri ilişkileri başarı ölçüm modelleri aşağıdakilerden hangisidir?
CRM Ölçeğini Esas Alan Modeller | |
Müşterinin Karşılaştığı Operasyonları Esas Alan Ölçüm Modelleri | |
ilişki Kalitesini Esas Alan Modeller | |
Müşteri Yönetim Sürecini Esas Alan Modeller | |
Kritik Başarı Faktörlerinin Puanlanması |
Soru 11 |
Aşağıdakilerden hangisi operasyonel CRM yazılımının taşıması gereken özelliklerden biri değildir?
Yazılım maliyetlerinin oldukça düşük olması | |
Yazılımın uluslararası standartlardan en az birisi tarafından onaylanmış olması | |
Paket yazılımının modüler olması | |
Kullanılan paket yazılımının Web tabanlı olması | |
ihtiyaç duyulan modüller arasında tam bir entegrasyonun olması |
Soru 12 |
Çalışanların ve müşterilerin ihtiyaçlarını etkilemeye, değiştirmeye yönelik olan örgüt kültürü aşağıdakilerden hangisidir?
Gözlemci | |
Gelenekçi | |
Bütünleşik | |
Etkileşen | |
Girişimci |
Soru 13 |
Satın aldığı konserve bozuk çıktığı için müşteriye bir kutu konservenin ücretsiz verilmesi aşağıdaki ilkelerden hangisidir?
Sorumluluk ilkesi | |
Davranış ilkesi | |
ihtiyaç ilkesi | |
Uygulama ilkesi | |
Denklik ilkesi |
Soru 14 |
Aşağıdakilerden hangisi Müşteri İlişkileri Yönetiminin (CRM) amaçlarından biri değildir?
Uluslararası pazarda üstünlük sağlamak | |
Maliyet indirimi sağlamak | |
Müşteri taleplerini daha doğru ve beklentilere uygun biçimde karşılamak | |
işletmenin verimini artırmak | |
Müşteri ilişkilerini kârlı hale getirmek |
Soru 15 |
Örgüt üyeleri birbiri ile ilişkide bulunurken davranışlarında ortak bir dil kullanırlar. Bu tür davranışların onlar için zamanla bir alışkanlık halini almasına ne ad verilir?
Bireysel istekler | |
Gözlenen davranışların düzenliliği | |
Normlar | |
Hakim değerler | |
Felsefe |
Soru 16 |
Müşterilerin işletme ile olan tutumsal ve davranışsal bağını açıklayan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Müşteri payı | |
Müşteri tatmini | |
Müşteri değeri | |
Müşteri sadakati | |
Müşteri ederi |
Soru 17 |
İşletme açısından görünmez olup, neredeyse yönetilemez bir özellik taşıyan müşteri grubu aşağıdakilerden hangisidir?
Olası müşteri | |
Özel müşteri | |
Asıl müşteri | |
Gizli müşteri | |
Çekirdek müşteri |
Soru 18 |
Aşağıdakilerden hangisi geleneksel 4P içinde yer almaz?
Tutundurma | |
Dağıtım | |
Değer | |
Ürün | |
Fiyat |
Soru 19 |
Yüksek ürün kalitesi, müşteri odaklı olma ya da disiplin gibi örgüt üyeleri arasında paylaşılan özelliklere ne ad verilir?
Bireysel istekler | |
Hakim değerler | |
Felsefe | |
Gözlenen davranışların düzenliliği | |
Normlar |
Soru 20 |
CRM’in marka oluşturma ya da müşteri ederi (customer equity) kavramlarıyla ölçüldüğü müşteri ilişkileri başarı ölçüm modelleri aşağıdakilerden hangisidir?
CRM Ölçeğini Esas Alan Modeller | |
Müşterinin Karşılaştığı Operasyonları Esas Alan Ölçüm Modelleri | |
Davranışsal Boyutları Esas Alan GRM Etkinliği Ölçüm Modelleri | |
Dolaylı Ölçüm Modelleri | |
Kritik Başarı Faktörlerinin Puanlanması |
Liste |