Satış Yönetimi 2018-2019 Vize Sınavı

Aşağıdaki konulardan hangisi perakendecilikteki mağaza tasarımı ile ilgili değildir?

I. Izgara türü yerleşim planı
II. Labirent türü yerleşim planı
III. Kapan türü yerleşim planı
Yukarıdakilerden hangileri mağaza yerleşim planı türleri arasında yer alır?

Talep tahmininin yapıldığı, kotaların ve bütçelerin belirlendiği, kaynakların tahsis edildiği satış yönetimi unsuru aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi perakende işletmelerin satışını gerçekleştirdiği bir ürün değildir?

I. Doğal çevre
II. Hizmet kapasitesi
III. Yasal ve siyasi alandaki gelişmeler
Yukarıdakilerden hangileri perakendecilikte satış yönetimini etkileyen dış çevre unsurları arasında yer alır?

Perakendecilikte satış sürecinde ürün ve hizmetlerin tanıtılması ve satış mesajının iletilmesi aşamasından sonra izlenmesi gereken adım aşağıdakilerden hangisidir?

Perakendeci işletmelerin satış yaptığı kitlenin büyük bölümünü aşağıdakilerden hangisi oluşturur?

Satışın gerçekleşmesi ya da bazı kaynaklarda kullanıldığı şekliyle satışın kapatılması için müşteri tarafından aşağıdaki eylemlerden hangisinin yerine getirilmesi gerekir?

Aşağıdakilerden hangisi kurumsal müşterilerin karakteristik özelliklerinden biri değildir?

Alışveriş kartı sahibi olan müşterilerin çeşitli ödüllerin yanı sıra perakendeciden belirlenen ilgi alanları ve ihtiyaçları doğrultusunda yeni ürün bilgileri ve özel indirimler içeren hedefli iletiler de almalarına olanak tanıyan sadakat programı türü aşağıdakilerden hangisidir?

Pazar potansiyeli, endüstri satışları, satış potansiyeli ve firma satışları kavramlarının kapsamına ilişkin aşağıdaki karşılaştırmalardan hangisi doğrudur?

A firması X ürününden 2016 yılında 12.000 adet, 2017 yılında 15.000 adet ve 2018 yılında 9.000 adet satış gerçekleşmiştir. Hareketli ortalamalar tekniği kullanılarak hesaplanan X ürünü için 2019 satış tahmini kaç adettir?

Değişkenliğin çok olduğu dinamik piyasalarda kullanılması uygun görülen kota türü aşağıdakilerden hangisidir?

__________ bir ürün pazarında belirli bir sürede ideal koşullar altında yapılabilecek olası tüm satışın tahminidir.
Yukarıdaki cümledeki boşluğu aşağıdakilerden hangisi doğru şekilde tamamlar?

Aşağıdakilerden hangisi sık kullanılan faaliyet kotalarından biri değildir?

I. Müşteri arama ve bulma
II. iş değerlemesi yapma
III. Halkla ilişkiler etkinliğine katkı sağlama
Yukarıdakilerden hangileri satış elemanlarının satışın gerçekleşmesi haricindeki görevlerindendir?

I. Hoş görünüşlü
II. Tartışmacı
III. Algısı kuvvetli
IV. Bilgili
Yukarıdakilerden hangileri başarılı satış elemanlarının taşımaları gereken özelliklerdendir?

Aşağıdakilerden hangisi satış takımlarının taşıması gereken temel özelliklerden biri değildir?

Bir satış elemanının karşılaşabileceği aşağıdaki etik sorunlardan hangisi sorunun kaynağı açısından diğerlerinden farklıdır?

Aynı mesleki birimde çalışan ve sayıları 5-10 kişi arasında değişen gönüllü kişilerin oluşturduğu küçük bir gruptan oluşan, periyodik toplantılar yaparak, belirli konuları araştıran ve öneriler bularak üst yönetimlere ulaştıran takım türü aşağıdakilerden hangisidir?